Você já encontrou um vendedor que lhe fez comprar algo que você não queria? Então, o psicólogo Robert B. Cialdini estudou o motivo dessas coisas acontecerem e hoje eu trago 5 frases do livro As Armas da Persuasão.
Sem mais delongas…
Os melhores sinais que recebemos dos verdadeiros sentimentos e crenças das pessoas resultam mais de suas ações do que de suas palavras.
O princípio da aprovação social sustenta: Quanto maior o número de pessoas que acham uma ideia correta, mais um dado indivíduo irá considerá-la correta.
Quando as pessoas se sentem inseguras, procuram orientar as próprias ações pelas dos outros.
As informações não precisam ser censuradas para que as valorizemos mais; basta que sejam escassas.
Liberdades, uma vez concedidas, não serão abandonadas sem resistência.
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